主持人：请您先介绍一下您的团队和您的网站。

王景琳：我的网站就是雅呵旅游网，它主要是针对旅行社内部的网站，因为它是专业的，不针对客户市场，针对于内部的。它主要是针对我们旅行社计调，出线路、报价、行程、用餐、酒店以及景点的介绍。

主持人：你们这个网站我可不可以理解为一个B2B的网站？

王景琳：也可以。

主持人：跟传统的B2B网站有什么区别吗？

王景琳：我们刚才说了针对于旅行社内部，不针对于客户市场。因为我本身是搞旅游的，我在平时工作当中找资料，很厚的书，全国的旅行社翻起来很不方便。好多旅行社的同行想有这么一个平台，大家共享这个资源。通过朋友介绍，做了这个网站。

主持人：您推广您这个网站是如何找到你们这些用户呢？

王景琳：我们通过我们合作过的单位，全国的旅行社，我们旅游界用的是MSN的方式，跟他沟通，跟全国的旅行社沟通，把他们的资料拿过来。通过我们专门的数据录入，我们有模板，我们模板上面要介绍他们公司的简介，以及具体行程、路线、报价，通过我们模板把它放上去，供大家共享。

主持人：你们在国内有竞争对手吗？

王景琳：同行业没有，像携程网是针对于消费者。我们是针对于旅行社内部的，一般报价就是旅行社的底价的，我是太原的，比如说有组团到北京玩儿的时候，我们可以到上面看旅行社的价格，对于旅行社来说价格是第一位的，看谁的价格比较低。

主持人：你们觉得自己凭什么可以拿到一些投资呢？

王景琳：我觉得在旅游行业来说，一般您说的我们竞争对手这块暂时没有，而且我们这个行业需要大家共享的平台，大家获取资料，或者发布资料。因为我们平时我们每个，我们会把自己的行程打出来，通过发传真的形式，或者通过QQ和MSN给你发文件。如果有了这个平台，我们直接把这个资料通过我们的模板做上去，大家可以共享。发传真还有电话的费用和打印纸的纸墨。

主持人：您现在是兼职做还是专职做？

王景琳：兼职做。

主持人：跟您工作有冲突吗？

王景琳：没有什么冲突，因为我本身就是搞这个行业的，不用花太大的精力搞这个。

主持人：此次咱们大赛最高峰投是50万，您觉得这笔资金对您够吗？

王景琳：够肯定是不够，因为我的网站是处在半成品的状态，因为现在是旅游的旺季，4月份到10月份是属于旅游旺季，这个阶段我也没有太大的阶段管。我想如果拿到最终的投资的话，我打算在11月份，12月份，1月、2月、3月把我们网站数据库完善好，把内容更丰富一些。

主持人：您现在的盈利模式是什么？现在收取旅行社的费用吗？

王景琳：暂时是免费的，以后可能会收费。因为我们现在属于半成品状态，有好多旅行社加我们和打电话问我们怎么收费，说明它还是有潜力的。

主持人：就是说现在推广期你可以体验我们的产品，也是吸取经验的阶段。

王景琳：对，因为我们也暂时定了一个价位，大家还能接受，因为比较便宜，可以说旅行社是变成抠的，现在旅行社价格比较低，所以他们很抠。

主持人：今天我们的采访就多这。谢谢。
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