编者按：对于中国数十万社区和个人站长而言，刚刚过去的2006年，是兴奋、热闹、刺激的一年，也是概念、浮躁、遗憾的一年!无数时髦互联网概念和模式纷纷诞生，无数投资者悄悄埋下伏笔!值得兴奋的是，有的站长崭新亮相，开了新的炉灶、拿到了投资;有的站长成功实现个人转型、网站转型。让人遗憾的是，有的站长错过了变现良机、在犹豫中丢失了投资机会;有的站长在概念中迷失了自己，网站随概念而去，丢掉了原来的江山。

　　天极ChinaByte联手Comsenz，为读者奉献“最具影响力站长”系列访谈，描述个人网站的成长发展历史、勾勒站长建站过程中的心路历程，听取站长对一两年来中国互联网的看法和反思，并了解站长在2007年及未来的具体工作方向和展望。

　　这是一个80后的美丽女孩，清纯稚气，谈话间显出些许锐气。她曾在总裁秘书和助理的位置上历练过。2004年辞职，几个朋友凑了些钱，建立自己的个人网站我爱打折网(55BBS)，到现在她已经通过个人网站广告和企业策划服务实现了盈亏持平，并拥有了34万个注册用户。两年的创业经历让她站在了互联网企业成功的起跑线上。

　　大二开始做生意

　　“我很闲不住，上大学时干过很多小项目，没上大学前，在中学就在外作讲解员，我生性不怕人。”韩华认为自己的天生个性是自己辞职创业的前提。

　　韩华在北京交通大学工商管理专业大学毕业，在大二时，她发现很多计算机类的报纸很注重大学生群体，她就联合几所高校向这类报纸要活动要赞助，如和计算机报，电脑报合作，给高校赞助了很多年报，然后她再以优惠的价格把报纸订给学生。“在你这订几十元，同学也高兴，报纸也开心，几年下来效果非常好，我的零花钱也够了。”

　　当时名额有限，一个学校就几百份，那时候她深有感触的是：做生意一定要让和你接触的各方都受益。名气才会更大，有更多的合作机会和更多的客户。

　　“创业的诱因在上学时就有了，当时就觉得信息不对称，工作后，每月有可消费的钱了，对信息不对称的感受更明显了。当时就想：如果有人给你传单告诉你哪打折如何如何? 你会不听，但如果是你认识的人告诉你，你就有可能去看看。年轻人的口袋里钱越来越多，从开始花钱到花更多的钱，我就想建立一个平台来告诉他们如何花钱。在北京如果你想吃喝玩乐，你就可以在这个消费咨询平台上找到。”这个念头在她工作了几年后终于付诸实施。

　　辞职做网站 借鉴海外经验

　　“最早我是在做秘书、总裁助理，这些职位对我很有帮助。”

　　2004年韩华辞职，当时是她一家做国际认证项目的项目经理。“当时父母一直以为自己还在做项目经理，在家乡很为我自豪，为了不让他们担心，我瞒了他们一年，那年过春节 ，为了省钱，向爸妈撒谎说太忙回不去了。后来爸妈知道了，很吃惊：‘原来你没工作啊’。”她说起这些觉得很有趣。

　　“开始创业，很艰苦。我是陕西咸阳人，但喜欢吃米饭。当时没办法，没时间，吃了很久的方便面。回想起这段时间，印象最深的就是每天都在想着如何把工作完成，当时只有几个人按照计划一件事接着一件事地赶着做。”

　　那时韩华还没有能力拿到天使资金，也没想到能得到融资，都是她和朋友们凑的钱。有朋友问她创业有多苦，她总是想不起来，“真是忙得想不到苦。如果说沮丧的事，就是熬夜时间太长，都出黑眼圈了。”

　　她自称是个知足常乐的人，发愁的事从来记不住，但知道只有坚持才能走到最后，只要坚持总会有办法。“开始做顶得压力很大。但对女孩子来讲，24岁到30岁之间是建立事业的黄金时间，所以我放弃了职业，选择了创业。但真的是有好几次都坚持不住了。”

　　“做网站三年多，我体会最深的是聚合的力量，按照消费者和大众的喜好，聚合所有人的力量，可以事半功倍。做网站，最有难度的是市场工作，千变万化的，要不断学习其他 网站的经验，最开始，有加拿大的一个网站，也是个女孩创办的，现在已经上市了，作消费信息，当时就有朋友问我‘你是不是学她’，朋友这一提醒，我就努力去研究它，学到了很多好的经验。”

　　那时韩华经常搬家，但每一次都比前一次好。现在她终于来到中关村，在中关村电子大厦办公，距离她心中的理想更近了。而55BBS已经实现自己自足，运营模式主要靠广告和对企业的策划来实现。2005年10月，55BBS开始有广告收入，且增长在200%。

　　因为熟悉消费者的需求，现在她也给商家提供策划案、对企业进行包装推广，这一方面已经成为55BBS另一个稳定的收入来源。韩华认为，融资是有潜规则的，是通过很公式化的公式来计算。按照55BBS现在的情况，用公式来算比较亏，所以55BBS现在没有把融资当重要战略来考虑，但她不排斥。

　　“今年55BBS还会开发新的稳定收入，都是消费者期待的东西，今年是公司大发展的一年。今年的计划是要深度开发用户体验，促使55BBS从社区向门户转变。55BBS从论坛起步到 社区的领先，2007年从社区向门户转型，在首页中可连进BBS论坛，但一部分年轻人不上BBS，不喜欢论坛的形式，但他们可以通过门户获取信息，这是55BBS客户深度挖掘的过程。”

　　34万会员成动力支柱 坚守网站规则

　　网站最初的支出是带宽和硬件，后来在线人数增长太快，每月是30%到40%的增长率，但资金有限，一般签购带宽合约都是一年期的，她也只能签3个月，边凑钱边签约。

　　在那年夏天的一个日子，在线的人突然剧增，带宽不够用，老会员都知道网站又要升级了，但过了三周都没有升级，大家说估计是没有钱了，的确当时是资金最困难的时候，有 会员发贴为网站捐款，来支持网站的发展。说到这件事，她显得很幸福。“但再难也不能放弃，最后我谢绝了会员们发起的捐款。但这个来自网友内心的力量支持我，让我更坚信 自己的事业，坚信多方共享的道路一定能成功。”

　　55BBS做过调查，现在网站的会员来自各行各业，大部分是白领，这可以根据上班的数值和在线的峰段算出来。目前，55BBS的会员有34万，只在北京地区。她计划08年以后向外开拓，做当地频道。

　　对她来讲，55BBS网站的信息来源是强项，这是靠长期对帖子耕耘的结果。“有的地方有折扣，但只有去了才知道，我那时每天就是采集员，几乎把所有的商场都跑了一遍，当时 创业的人集体都去做采集员，采回来的信息发在论坛里，看了都很有感染力，如驻京办事处的美味等等。同时，消费者也把消费体验发在55上，这样信息内容带动了真个信息的良性循环。”

　　韩华一直自豪的是始终能保持一个良好的社区文化氛围。“友好互助的文明网站能做到很不容易，建造初期也是经受了很大的压力，但我们坚持按照自己的规则去做。”

　　她为了坚守网站的规则，经常忍痛割爱。她告诉ChinaByte：“网站的积分是按照级别从幼稚园升到博士，当时网站出现了一个大学生级别的会员，而高级别会员的人比较宝贵 ，但他在网上吵架，违反了网站的规则，我们就直接把这第一个大学生给禁止了。但我们在坚持规则直到现在，营造出良性循环的文化氛围。现在，只要到这个网站上来发小广告 和骂人，大家都会点报告来处理。现实生活中一个村子可以做到夜不闭户，也有的地方治安混乱，在网上、55就可以做到夜不闭户。”
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