胡宪东：大家好！我姓胡。现在我从实战的角度看看我们自己，当我们知道对方做什么事情的时候，当我们自己想做什么事情的时候，我们怎么样把这些事情一步一步的做起来。我会讲我们怎么去发现我们的关键字，怎么去找到这些关键字，我们找到了这些关键字，怎么把这些字拿出来然后做一个分析理解，然后再放到网上，通过什么去印证是对的还是不对的，然后怎么做一个优化，最后做到一个比较好的效果。
    首先我们关心的就是我们叫ABC公司，我最关心的是如果我是做卖花的，做网上花店，我希望是网上花店的时候找到我，而不是ABC公司，对不对？用人家找我们的词来推广我们自己。我们怎么样去把这个例子做出来，首先我比较推荐的想法就是我们坐下来，做一个脑袋风暴，把我们相关的行业相关的词拿出来，写下来，然后我们看看自己的网站是怎么样去描述我们自己的，我们用的是什么关键词，我们的行业名字叫什么，然后这些不是我一个人，不是他跟我坐在一起，是我们很多人做网站的时候，写公司描述的时候，写产品描述的时候写下来的。然后我们看一看，比如做花的，用的什么字，是不是有产品名字，玫瑰花，或者康乃馨什么写下来，找到人来我们的网站是用的哪个关键词，这样我们就有一个清楚的清单，知道人家用什么词找我们。我们的对手用的什么词，推广的时候用什么词。那刚才讲的是国外的，那我待会儿讲的是国内的，就是用中文的时候用什么找到我们的关键词。

    这些词找到以后我们怎么区分开来？首先我们想到，我们描述这个行业，这个词是什么，比如说一个很绅士的男人，或者是旅游，完了之后，接下来，我们有了这个travell，他可能做一些研究。那我们对这些词做一个包括，写下来，找到了旅游之后，是什么，自助旅游，我要查找更加细分的产品信息。手机，可能就是PDM，这是第二步，第三步，我们要做香港自助旅游，这时候用户已经有清楚的目的，要买这个东西了。这样的话，我们三个过程当中，我们已经找到了一个非常丰富的一个关键词。这个清单出来之后我们怎么合在一块，是用人手还是怎么做，我们把这些分类的词写下来，然后放到上面，第一类是比较大略的地方，北京、上海，地名。第二步动作是做什么的，旅游或者旅行。这是中文的表现方式。然后通过什么方式去做地方的动作，旅游。是说我要做一个自驾，或者徒步，或者自助。北京自驾游、西藏自驾游这样，整个过程当中，整个List就很清楚，好了，我们做这个List的时候我们要优化他，我们要是卖东西还是拿眼球，不同目的有不同关键词的一个决定的使用。第二的话，我们做这个词的时候，我们想做的是旅游、鲜花还是保险，还是我们要很清楚的东西，母亲节玫瑰花，或者保险，或者交强险。最后我们要很清楚地知道花了多少钱，多少时间，得到的效果是什么样。我们的点击率是多少？我们有客户说，点击率不是很高，但是那个词，如果点击的话，这样的词出现的机会不是很多，但是当他找到点击进去购买的机会就比较大。就是说你的目的已经有了，我是用很少的钱达到很多的眼球还是用很多的眼球达到效果。我是去卖东西，还是怎么样，我们有多少眼球，然后最后整个是什么样就看清楚。这样就回到第一步就是说，我们优化本身一开始的list，这样就比较直观。因为我们总是一句话，如果在网络上做推广，不管是PPC还是SU，不做那个就是浪费钱。我们怎么样在中国做简体的搜索。如果去百度，打一个鲜花的话，下拉最底下的时候能看到更多相关搜索，他能给你很清楚的东西，关于鲜花这个词，有什么相关的搜索，其实不是全部那个词都是相关的，但是你能发现有一些非常高的词，不是跟你极端的相关的时候，如果可以的话，你可以买这个思路，可以用很少的钱买到一些非常高的搜索量的词，做一个品牌推广。google其实也给你一个工具，你点击进去可以根据你不同的需要找到关键词，到你的网站上找到相关的关键词，不仅是在你的网站，也可以在别人的网站。

    这是他的表现结果，所以他不能给你一个很清楚的数据，有多少人找这个词，但是这个词的流量或者被关注的程度是多少。

    好，最后就是语言。比如我们做中文的话，比如有客户做网上珠宝销售的话，如果英文的话会有单复数的问题，其实中文也有同样的问题，戒指我们算了一下，有七八种写法，当然第一种是对的，第二种是不对的。我们发现这些词其实客户都在找，不管对还是不对，其实放进去的话，会发现整个PPC效果会比原来光是那个词来得厉害。我们中文比较厉害，有一些简写和全写，旅游和旅行，。把它放到一块的话，你会发现效果比较好。

    我们的日志的话就是说把我们的客户做下来，看看这个行业的词是什么，写下来，然后用工具做一个细分，做一个优化，然后做一个监控和管理，做一个优化，一定要优化，否则就是浪费你的钱，这是我们公司的产品，这是我们的客户，好，谢谢大家！