谁都明白，了解人性是重要的，很多事情，都要与人接触，想接触的好，就要明白人性是什么。当官的，做企业的，要和人群接触的就尤其要研究人性。 

这个议题太大，我是肯定讲不清楚的，平时有一些想法，今天就稍微整理一下，提高提高自己，顺便将一些重要的东西进一步确认为原则

人的本性

一、虚荣——需荣
二、性
三、贪婪

前2者是弗洛伊德的观点，解释能力很强，贪婪是孙成刚的观点，解释能力也很强。列些关键词吧

虚荣：注视，认可，表扬，眼神，虚拟眼神，想象中别人的想法，yy，想象的享受

这里的虚荣不应该作为贬义词，每个人都虚荣，你虚荣，我也虚荣，总不好都贬大家，更不好贬自己，改个字吧，需荣，呵呵，需要荣耀，应该更合理，皆大欢喜，中性词，不错，解释能力照样强，需荣其实就是精神需求。

注视：有注视才有虚荣，没有注视虚荣就无法实现，没有注视是不可能的，到处都是人，我们都是生活在注视中，不管是虚拟的，还是现实的。
认可：获得别人的认可当然高兴，每个人都非常在意是否为别人认可，特别是是否为周围的认可。认可有很多种方式，让别人觉得你认可他有很多种方式，比如当面的赞美，表扬，跟贴吹捧都是

眼神：游戏装备交易金额巨大，QQ代练级也很火，大家花钱都买了什么啊？眼神、虚拟眼神，想象中的别人羡慕的眼神，这东西肯定好卖，永远好卖，因为他满足人性的第一需求。

yy：yy的含义说法很多，其中主流是意淫，这新名词有意思，我在宁波市信息中心工作的时候，有时候也想当大官，然后，俺为官清廉，深得民心，死翘翘后，数十万百姓跪满一地，想想都感动，这数十万百姓跪满一地的景象多么壮观，爽啊！与其相比，死有何惧！年轻早逝也无所谓，可见这yy力量也是很大的。（当然，这还是仅限于yy，当真要你在yy和死翘翘间做选择，那估计还是小命要紧）

性：不多说了，自古有“红颜是祸水”的说法，自古以来，整个地球大地——繁荣娼盛，现在互联网这方面内容也是主流内容之一，手机新浪wap.sina.com.cn 完全是成人站，无可厚非，既满足需求，又赚钱，无可厚非。

贪婪：懒惰，食品、安逸都是贪婪的对象，懒惰是贪婪的一种表现，所以，懒惰也变为本性了。

懒惰，可以延伸出好几个有用的思维小工具——主动性、被动性问题，懒得动手啦，有时候增加产品或者服务的被动性有不少好处，关于这个问题，我只是有点感觉，没有深入研究，也没有什么特别的心得，如果您有这方面的心得，或者讨论兴趣，您也可以和我联系（庞升东 qq2850651）

懒惰延伸出的另外一个思维小工具就是心理暗示，懒惰嘛，懒得去思考，反正你说什么就是什么啦！你说怎么办就怎么办啦！比如我说张朝阳是馒头，张朝阳是馒头，张朝阳是馒头，张朝阳是馒头，圆圆的馒头，张朝阳真是馒头，张朝阳千真万确就是个馒头，张朝阳是馒头。

好，现在，我问你，张朝阳是什么？

是什么？

馒头？不会吧，张朝阳怎么会是馒头呢？

思维懒惰，每个人都一样，这一点可以充分利用，比如做网站，网站广告条上加个“马上点击”，点击会提高20%，你叫他点，他就会点。当然还有很多应用，我就用过不少，有时间详细说。 

唧唧歪歪说了一大通，稍微做个总结， 

总结：做好以下事情有利于我们目标的实现：

1、积累认可别人的技巧，这里学问大了，因为人的本性都懒惰，谁都懒得搞，其实得搞，这玩意很重要，可以满足人性的第一需求，搞好这玩意，他人开心我们也获利，值得啊！

2、应用设计的模式增加被动性，减少可选择性，提高易用性也算增加被动性，陈天桥将sina集成到他IPTV遥控器中的一个按钮，这就方便了，也算提高了被动性，少了选择，少了打网站地址，符合人懒惰的本性。

3、俺们也卖卖需荣，或者帮别人卖需荣都是不错的商业模式，毕竟对于中国网民来说，需荣已经是第一需求，想想看，做什么好？怎么做？blog有这个意思，所以，blog会火的，会越来越火。 

BTW:从高中开始，我就已经初步形成自己的一套哲学，就是“需求理论”，万事万物，都是为了满足自己的需求，把这个东西想透了，搞好了，那就发了。我有了初步研究，有了初步应用，取得了初步的成果，还不错，继续努力！庞升东曾经用过周需求这个笔名，就是这个含义，有时间，我会把我的需求理论好好整理一下，和大家一起探讨。