归附主流

创立网址导航站hao123的李兴平，20多年来从未走出自己的家乡。李的老家在广东梅州市的一个小村庄，在来厦门参加个人网站大会之前他最远就只到过深圳。

去年10月李兴平把hao123卖给了百度，据说换回了1000万元人民币。在被百度收购以前，hao123因为强大的流量，光是广告分成据说已经是月入百万。不少人帮李兴平分析，如果李兴平不是那么“内向”，早点开始与更多的主流商业网站进行沟通，不是那么固执，早点对VC们开放，卖的价钱也许就会翻番，甚至会获得更大的独立发展空间。

李兴平的成功很大程度上得益于其有过一段做网吧管理员的打工经历。在这段时间内，对做网站感兴趣的他，很早就开始琢磨菜鸟网民们的需求，同时也开始琢磨各个网站的发展历史。很快，李兴平对于中国排名前5000位的站点都了如指掌，这使得他创立hao123导航站点时，能够做到精确、简单、易用。2003年开始，hao123的网址导航站点已经占领了中国网吧50%以上的首页，同时出现一系列的拷贝者和跟随者。

对于为什么会卖掉已经收入不菲的个人网站，李兴平承认一个很重要的原因就是自己已经确实无法找到网站下一步的发展方向，同时喜好单打独斗的他也拒绝与别人进行合作。事实上，他甚至拒绝了IDG的投资机会。

一个没有技术、商业模式、业务营销策略的网站为何受到主流商业网站的器重，它的商业价值在哪儿？百度CEO李彦宏对此的评价是：“正是由于它的简单，简单到你无法去超越它。” 李彦宏认为，互联网用户存在两极：一端是搜索引擎的使用者，一端是导航站的使用者。随着互联网用户的增加，导航站的使用率、用户数还会增长，其中有一部分会转变到使用搜索引擎。百度收购hao123，就是要把这两块最大的互联网人群都揽入自己公司的怀中。而hao123就能真正知道互联网上的“菜鸟”到底需要的是什么。据说，百度在收购hao123以后尝试着自己来运营，但是由于不了解底层的需求，也没有这方面的经验，流量掉得很厉害，现在百度又重新把网站交回给李兴平来运作。

李兴平对中国互联网用户的理解是60%～70%都属于“菜鸟”，而真正能为这些用户提供服务的是个人网站，而不是那些“互联网精英”。正是由于了解这一群用户，李兴平的hao123才具备了被百度垂青的价值。在决定卖掉hao123的那段时间里，李兴平压力很大，一方面当然是单打独斗的他不知道自己以后的方向，另一方面就是来自主流商业网站给他施加的压力，无奈之下没有任何资源的李兴平只有接受招安。

另一家去年被主流互联网企业收购的个人网站——起点中文网的出售同样也是因为遇到了发展瓶颈和自身资源的不足。

2002年6月，在网上相识的林霆锋、侯庆辰、商学松、罗立等6人决定做一个自己的玄幻文学网站——起点中文。在这6位创始人里，有4位玄幻文学写手，还有2名技术人员同时也是网络文学爱好者。自网站建立起至2003年5月，起点中文都是作为一个兴趣网站而存在。2003年5月，经过6人在网络上的共同决策，才开始了商业化运作——定位为原创文学门户网站，并迅速拓展出版市场和电子阅读市场相关业务，率先开辟了网上付费阅读的方式。长期以来，来自不同地方的6个创始人都是在兼职做网站，他们8小时做各公司的活，晚上6小时做起点的活。

“我们每天晚上定时在网上聚会，谈谈是不是该增加服务器了，谈谈怎么发展付费阅读，等等。”创始人之一罗立说，“后来慢慢地网站已经有了盈利。”

“因为大家家庭背景都还不错，各自在当地也都生活得很好，所以一直不计较金钱。为了后续发展，大家没有分掉挣来的钱，而是留在一个公共的账户里做后续投入使用。”罗立表示，他几乎都忘记了由林霆锋保管的公共账户的存在。

但是2004年年中，起点中文的团队遇到了一些靠金钱没办法解决的瓶颈问题，“那时国家开始整治网上内容，我们都不大懂国家整治的方向，很害怕几年的心血一晚就没了。另外，平台资源也开始成为发展的主要瓶颈，所以就开始和盛大进行谈判。”

据称，盛大给出的价格其实并不是最高的，有好几家风险投资都与起点接触过，甚至有高于盛大所开的价格。“但是盛大给我们的事业条件是最好的，因此当时没有多考虑，就敲定了这事。”负责网站具体运营的商学松说。盛大给出的条件是：整个起点的运营权由这群人继续负责，另外，盛大还会提供其他很多资源，将起点扩大到线上及线下的其他文化领域。

盛大的董事长陈天桥在收购起点中文这样的个人网站时评价说：“起点拥有的娱乐文学内容能为盛大在自主研发网络游戏时提供丰富的内容支持。在这方面，我看到过很多有小说和电影互动的成功案例，例如《哈里波特》、《指环王》等等。”

起点中文卖给盛大的价钱据称是2000万元人民币。根据协议，这6位创始人必须留下来为盛大“服役”至少2年。于是，6个人分别辞掉了原来的工作，从天南地北来到了上海，挤在张江高科技园区里的一个不到150平米的房间里，讨论在盛大的平台里如何继续做大。

“以前在网上大家都彼此很客气，现在在现实中一起工作，交流更多、效率更高了。”罗立说，通过收购，这几个人更像是一个公司的团队而不是一个松散的联盟，他们开始把希望寄托于盛大打造互动娱乐帝国以及IPTV的战略之上，毕竟这会给他们带来更大的平台资源。

与hao123相同的是，起点中文同样了解一部分互联网用户的需要，他们能及时把握住什么样的文章是那些用户们喜欢的，极力去投合他们的口味，但是他们在继续发展的时候却由于本身松散的组织，没有人在外围做资源的扩展，才导致在国家政策前迷茫和不知所措。盛大正是在此时介入，完成了对他们的收编。

自力更生的极限

当这几家或雄心勃勃或成功变现的个人网站在台上讲述成功故事的时候，坐在台下许多个人网站的前辈会露出复杂的表情。特别对中国个人网站第一人高春辉和老资格的个人网站先锋华军来说更是如此。

1997年7月，高春辉就在网上制作了自己的第一个主页，存放在网易的站点上，主要是提供软件下载。由于做事认真投入，也为了及时更新他的主页，高春辉几乎每天上网都在10小时以上，大部分的业余时间都在网上收集更新主页所需要的材料，他的个人网站也深受欢迎。1999年，雷军力邀高春辉加盟金山，并创建了金山卓越电脑资讯站，由高春辉任卓越网站事业部经理。

由于软件是高春辉最擅长的，又背靠金山软件的平台，卓越运营后人气不断上涨。但是在2000年，金山公司决定将卓越网站全面转型为图书音乐的电子商务。对于卓越转型，高春辉无法认同，他也因此离开了卓越。之后两年间高春辉也随着他的个人网站的消失而消失。直到2002年，他利用业余时间又创办他的另一个个人网站——手机之家，专门定位于做与手机及手机周边的咨讯和服务，高春辉将之称为手机行业门户网站。

2003年，高春辉的网站有了第一笔广告收入，是一个banner条广告，每月4000元。第二个月，客户又主动把价格提升到了4500元。有了第一笔收入后，高春辉打算融资，但2003年互联网还处在低谷，投资难以找到，高春辉也就此放弃。

好在网站运作成本很低，高春辉选择了自己低成本发展。但没过多久，以业余时间来经营网站让他开始力不从心，没有精力认真运作导致很难持久发展。于是，他开始考虑辞职，并为手机之家请了全职的网站编辑。这时候，手机之家除了广告外，在短信和手机联盟推广等方面也有了些收入。

高春辉已经成立了专门的公司来运作他的手机行业门户，虽然现在网站的收入还不是很高，但是高春辉坚信他这个网站的价值是存在的，“与那些靠作弊赚钱的个人网站简直不能比。”高春辉说，现在自己是真正把互联网当做事业而不仅仅是个人兴趣来做了。他相信这个看上去非主流的网站一样可以创造很好的商业价值，当然这也让手机之家从个人网站变成了一家网络公司。

与高春辉一样很早做软件下载个人网站的华军在圈子里也是鼎鼎大名。华军从1997年开始做自己的下载网站——华军软件园，这一做就是8年。华军软件园现在的年收入能达到百万元以上，但是他现在依然在江苏宿迁的的机关里当一个科员，具体业务则放手交给他的朋友去打理。

几年前互联网泡沫破灭，华军给周鸿写了一封邮件，说自己想把网站以50万元的价格卖掉。周鸿当时就给他回了信，让华军千万别卖，说他的网站价值超过50万元的5倍都不止。当华军再见到周鸿时，对当时的那封回信非常感激，“如果我当年50万元就卖掉了，今天一定会非常后悔。”华军说。

网站今天的收入已经很好了，但是华军却陷入了更大的迷茫，他表示会在合适的时间出来专职做他的网站，但是他现在还不知道该如何拓展他的网站业务，是做一个软件的网上分销商还是进军其他领域？华军遇到了一个发展的瓶颈，也许，只要价格合适，他现在更愿意也走上出售网站的道路。

华军的问题也是个人网站的站长们普遍遇到的问题。显然，对于个人网站来说，自力更生的发展存在着极限。在有了一定的规模和流量之后，如何能让自己更上一个台阶？如何放大自己的价值去和主流商业网站进行博弈？这个问题似乎永远是一个在“个人象限下”，通过有限资金和有限智慧无法解决的难题。